“地瓜書記”王文克
英才故事  第73期 作者:梨花雨 時間:2019-11-21

導讀:俗話說:當官不為民做主,不如回家種紅薯。但對于澄邁縣橋頭鎮沙土村黨支部書記王文克來說,回家種紅薯卻成了他最大的榮耀。闖蕩社會時從一個銷售員開始做,后來放棄了城市優越條件返回故鄉種地,把一個遠近聞名的貧困村做到了全國聞名的地瓜村,年產值達到2個億。他被村民們親切的稱為“地瓜書記”。


看好的事情當機立斷去做

見到“地瓜書記”王文克是在周末的下午。他每個周末都會從澄邁來???,一方面是早在2003年就在??谫I房安家了,另一方面也是因為經常要在??趨⒓右恍┗顒雍蜁h。工作日的白天都在澄邁,晚上常會回???,兩地跑。那一張寬厚的臉龐,親切的笑容,溫文爾雅的談吐舉止,與他“地瓜書記”這一稱號給人的第一印象不太一樣。


▲王文克

你難以想象,2003年就已經憑自己的本事在??谫I房定居、有一份穩定收入和工作、發展前景也非常不錯的王文克,會毅然決定放棄在省會城市??诘陌l展機會,回到家鄉種地瓜。有人不理解,以為他是“在城里混不下去了”。


▲地瓜村一年產值2個億

那時的王文克還不到30歲,正值事業的上升期。

2000年王文克從南京一所大學畢業后,先后干過旅游、IT、水電工程等各種行業;去過新疆一年,做鋼筋水泥、水電材料的銷售;在北京中關村呆過一年,做電腦銷售;在廣西、貴州也跑過一段時間。后來從北京回到???,跟朋友一起合開了一家建筑材料公司。在外面跑了7年,做銷售的市場敏銳度,讓他看出了更多有潛力的產品和自己需要沉淀的東西。

2007年,王文克在自己家鄉,發現了一家日本企業在沙土村種植的地瓜品質非常好,據說這家企業當時在山東、安徽、浙江、廣東、海南等幾個省份都選了點來實驗,種植他們培育的地瓜品種,在海南就有陵水、定安、澄邁三個地方,而最終只保留了澄邁橋頭鎮沙土村的基地。他們種植收獲后不在國內銷售,而是銷往日本。原本沙土村里也種地瓜,也是遠近聞名的地瓜村,但是日本企業改良的品種比沙土村原來的地瓜品質口感還要好很多。加上那年頭人們生活水平逐步提高,對綠色健康食品的需求也大大增加,這讓王文克看到了商機。

加上這么好的產品就在自己家鄉,對故鄉的情懷也促使他堅定做出選擇,回家種紅薯!

用他自己的話說,“性格決定了一個人做事的一種追求”。只要是自己看好的事情,即使成功的機率不一定百分之百,也當機立斷去做。就像7年的闖蕩生涯中,每一次職業的選擇,王文克都非常果斷,這次回村種紅薯也沒有絲毫猶豫。


村民嘗到了種地瓜的甜頭

當年的沙土村,是名副其實的“沙土”村,遍地是沙土,公路不通,走路走一步退半步,一腳踩下去,腳后跟就往后滑,那真是一片貧瘠的土地。

專家考證后說,這里屬于濱河沖積區,河沙地保水保肥都很差。整個村種植了三千多畝水稻,剩下就是仙人掌灌木叢、木麻黃,土質差導致種出來的水稻也比別的地方差。以前村里非常窮,社會治安也不好,外村女都不愿嫁到沙土村。


▲橋沙地瓜

王文克回到村里種地瓜,起初沒有什么人支持。要打響第一槍,打開新局面,靠他一個人單干不行!于是,他提出,只要跟著他種地瓜,第一年零風險,虧了算他的,掙了大家分!最后拿下了200畝地,5個村民跟著他一起干了。

解決了土地和合伙人,他們還面臨種苗和技術、銷售市場零起步的問題。王文克認定的地瓜是日本企業在沙土村實驗的品種,他們就通過日本的企業去拿這個種苗和技術,從日本進口過來。而對于銷售市場,王文克信心滿滿,畢竟他六七年的經歷都在做銷售,拓展的渠道和門路都懂。


▲村前雕塑

第一年的200畝地,產量在40-50萬斤。王文克對這個地瓜的品質非常有信心,認為只要吃過的復購率會非常高。當時當地大多數地瓜成本價是2毛錢,而橋沙地瓜產地成本價是8毛錢,王文克給他們的地瓜市場價定為4塊錢一斤。憑借著對產品的信心,他們拿著煮熟的地瓜到??诘拿髦閺V場、國貿、現代花園等地方去擺攤推銷。做高端小區的推介,找政府、找企業的領導,做成農產品禮盒包裝,以品嘗或者送的方式拉回頭客。盡管當時人們認為送地瓜不是很吉利,但吃過的人都覺得很好。王文克當時想的是,哪怕是虧,也要把市場打開,誰想吃就送!這一年不掙錢都可以。但實際上這一年下來,他們不僅沒有虧,還凈賺20萬。

▲沙土村大多數人家蓋起了四五十萬元的小洋樓

村民們看到他們種地瓜掙到了錢,紛紛開始加入。從第一年種植面積200畝,第二年達到了1700畝。第三年增到2600畝……一直到如今的幾萬畝,每年都在大幅增長。在王文克的帶領下,掙到錢的農戶現身說法,沙土村掀起了種地瓜的熱潮。


▲插苗

沙土村的地瓜熱也引起了澄邁縣、橋頭鎮政府的重視,政府不遺余力支持沙土村的地瓜產業發展和品牌打造。從2010年開始,不僅每年舉辦“地瓜節”,還在省內外各大主流媒體持續推介橋沙地瓜品牌。小小的地瓜村和橋沙地瓜,不僅持續在海南本地各大媒體曝光,還上了央視《新聞聯播》《焦點訪談》《發現之旅》《人民日報》、新華網等各大中央媒體,品牌公信力大大提高,成了網紅“地瓜村”和國內品牌最響的地瓜產品。

▲橋沙地瓜


遇到問題迎難而上

2010年,王文克被村民一致推選為村支書,此時距他回村種地瓜才兩三年時間。村里每家每戶都種了兩三畝地瓜,掙到了錢。沙土村地瓜產業初具規模,農戶們嘗到了甜頭,王文克成了大家信任和依賴的“地瓜書記”。

隨著沙土村地瓜種植規模越來越大,也遇到了幾大問題。


▲無償發放地瓜種苗

首先是種苗供應問題。當時的種苗完全依賴進口,在日本拉過來的種苗,一條地瓜葉就幾十塊錢。母本植株要從實驗室出來,還要健康的。日本提供不了那么大的量,后來只能通過政府和一些研究院來解決。澄邁縣政府先后引進了海南大學、熱作兩院、農科院、中國甘薯研究中心、浙江大學、西南大學等省內外科研機構,參與沙土村的地瓜種苗研發,并于2010年跟農科院合作建立了一個種苗種植基地。橋沙地瓜有了自己的研究所,解決了種苗研發的問題。


▲澄邁縣農業局長攜技術人員下鄉指導

其次是產量與品質的矛盾。農產品的利潤離不開產量,但做品質和提高產量又是對立的。地瓜從外觀上很難看出內在的品質,如果要把控好品質,在種植投入方面,比如選地、種苗、農資化肥農藥的投入等都需用嚴格工業化的標準來做,才能保證品質穩定。有的農戶想要提高產量,就投入過量的化肥,產量雖然提高了,但口感就差了許多。2012年的時候,這種情況特別嚴重。

▲開展地瓜種植技術知識講座

當時種植的農戶已達到1000多戶,涉及的面積也從幾百畝到幾千上萬畝。王文克和他的合作社負責提供技術和種苗、產品收購,地瓜都是農民自己來種。雖然明知有要求,但是1000多農戶無法像企業那樣來管理。后來他們就把產品進行品質和價格的分級,通過人為調價來控制產量。比如6兩以下的果,就當作精品,價格很高;超過300克以上,價格就降低。一個7兩的果,可能就賣1塊錢,一個5兩的果能賣2塊錢。投入多收入反而少,以此調節農民減少使用化肥。


▲開展地瓜種植技術培訓講座

在王文克看來,品牌的形成離不開標準化的制定。只有優質的產品才有高價值高回報。直到現在外省還有很多同行都不理解,為什么橋沙地瓜要控制產量?實際上橋沙地瓜3000斤產量,卻可以賣到1萬多元,而外地的地瓜8000-10000斤也才賣到幾千塊錢。

▲沙土村地瓜節

第三個難題是假冒偽劣產品無法杜絕。橋沙地瓜出名后不久,就開始有仿冒,一些利欲熏心商販拿外面1塊錢的地瓜冒充橋沙地瓜。10多年沙土村一直通過政府平臺、各種技術手段等打假,2009年也注冊了商標保護,做到一箱一碼、源頭追溯等,沒有取得根治的效果。王文克無奈的說,打假的路還很漫長。


▲外國朋友參加沙土村地瓜節


“地瓜書記”承擔起更多社會責任

在擔任書記之前,王文克心里想的都是如何把地瓜種出效益。當了書記之后,種地瓜不再是他一個人的事業,而是整個村一個開放的共享產業,一條共同致富的道路。他深感自己肩上責任更重了。好在從商的經驗豐富了,用做企業的思維和角度去做村里的產業,對他來說更加游刃有余。在他的倡導下,沙土村搞三塊牌子一套人馬,黨支部成員既是村干部,又是企業的股東和工作人員,還是合作社的成員。產業的發展和村委會的工作相互促進,黨支部的公信力不斷提高。


▲微商團隊代表與橋頭專業合作社簽訂地瓜采購協議

開展扶貧工作,王文克也沿用以前干企業的作風。為貧困戶解決后顧之憂,為他們辦理無息貸款,給他們保底,不管虧也好賺也好,公司還錢,掙了利潤歸他們。鼓勵他們大膽去干,村企業不像外面的企業唯利是圖,更多的是考慮承擔起社會責任。


▲游客在地瓜采摘點與自己的戰果合影留戀

除了地瓜產業之外,作為村書記,王文克還要抓村基礎建設、社會文明建設。他深知當年自己能外出闖蕩,得益于父母重視他們的教育。因此他在村里倡議成立了教育基金會,鼓勵孩子們讀書,給沙土村小學捐圖書館;建設村廣場舞臺,各個村都成立歌舞隊,豐富村里的文化娛樂活動;為凝聚人心共同發展家鄉,他還通過學校的每一屆同學、老師班長、村委會把大家團聚起來,每年組織幾百上千人的同學聚會,共商地方發展大計,堅持了十多屆。沙土村13個自然村幾千村民,雖然有10多個姓氏,但是為了家鄉發展越來越團結。很多漂泊在外的年輕人,看到村里發展好了,也返鄉種地。村里做公益建設,一說就能成。以前的沙土村只能達到溫飽線,如今每戶一年收入都有10萬元,大多數人家都蓋起了四五十萬元的小洋樓。


▲組織參觀橋沙地瓜原種苗基地

這幾年最讓王文克感動的事,是村民對他倡導的地瓜事業的支持和信任。企業運作需要成本,有時候會缺乏現金流,農民們把10萬20萬價值的地瓜直接拿貨給公司,二三月收獲的地瓜,年底付錢都可以接受。涉及到村里的基礎建設、地瓜擴種要大面積平整土地,村民們都主動奉獻自己的土地,沒有一個人阻攔或要補償?;饡龌顒右杩?,村里連八九十歲的老人即使只有二三十塊錢也捐過來。村民們對地方發展的意識變強了,大家都有一種凝聚向上的精神。


▲舉行分紅儀式

“只要你做了有利于村民的事,他們就會很認可,愿意回報社會。從我們這個村能感覺到大家共同發展的心。我也很有信心,回到家鄉找到自己的價值,和大家一起分享快樂和成果?!蓖跷目撕苄牢康恼f。

現在在村里,大家看到他都會叫聲“書記”,他能感受到大家是發自內心地叫出這兩個字,這種被尊重的感覺比掙錢更幸福。


后半生與地瓜再難分開

沙土村僅有2000戶人,年收入已經達到了2個億。經歷沙土村的蛻變,王文克對鄉村振興有了更深刻的理解,只有產業興旺鄉村才能興旺。

說到未來,王文克說他一直在朝四個方向去努力?,F在產業有了,但還需要想辦法提高品質品位。


▲名牌農產品證書

農產品有氣候和面積的限制,所以要走三條路:首先通過生物技術改進、種植水平和條件改變,提高產出率和精品率。第二是做農旅結合,做鄉村產業,做生態教學、民宿等服務業為主的第三產業。第三是提高農產品的加工能力。比如營養輔食、生物萃取等高附加值的產品,除了目前已經成熟的地瓜粉、地瓜泥、地瓜酥等伴手禮,還要研究更高級的生物發酵、提純。第四是地方發展要和產業結合,讓當地的研究所發揮更大的作用,做地方的產業管理服務,尤其是面向全國地瓜產業的服務。


▲金牌供應商

目前沙土村的地瓜品牌在國內已經是行業領先品牌,科研、種植、銷售都有一定的知名度,產品遠銷加拿大、日本、港澳臺、韓國等地,覆蓋面最廣,銷售價格高。王文克的愿景,是把沙土村的經驗推廣到全省全國。畢竟地瓜是一個投入少、短平快、回報效益高的一個產業。他和業內人士成立了一個非官方的聯盟,經常組織到全國各地去交流種苗、銷售、農機農具等經驗。


▲榮譽證書

 他希望一直做好行業的領頭雁,做大做強沙土村的地瓜文章。

王文克這個“地瓜書記”,后半生恐怕與地瓜是再難分開了。


▲“地瓜書記”王文克后半生恐怕與地瓜再難分開了

(本文經王文克審核,圖片由王文克提供)

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